Uma das questões mais complexas e importantes do universo comercial de TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação) é a necessidade de um grande empenho de energia das empresas nas fases que antecedem de fato a conclusão de um negócio. Nesse sentido a equipe de pré-vendas é fundamental
O que isso significa na prática?
Significa que as áreas de pré-vendas nesse setor são responsáveis por muito mais do que usualmente é atribuído a elas em outros segmentos. Para se ter uma ideia, ao pesquisarmos sobre a importância da área de pré-vendas nos buscadores da Internet, recebemos esse conceito como resposta:
“A principal vantagem da pré–venda é otimizar as atividades da área comercial, na medida em que garante mais eficiência para a gestão do pipeline de vendas. Ou seja, trata-se de uma opção de estrutura para operações que já têm metodologias mais adequadas às novas dinâmicas do mercado de consumo.”
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Qualquer um de nós envolvidos em projetos de roteadores, switches, firewalls, datacenter, Wi-Fi, entre tantos outros equipamentos e tecnologias, sabemos que um time de pré-vendas deste universo é muito mais do que o exposto por este parágrafo acima.
Uma comercialização de um projeto de redes e/ou de TI necessita de um pré-projeto muito bem desenhado. Isso inclui uma prestação de serviços de engenharia que antecede qualquer acordo comercial entre fornecedor e cliente.
Saber desenhar o projeto de forma que não fique subdimensionado e pouco escalável é tarefa da equipe de pré-vendas, assim como também é sua responsabilidade conseguir o melhor cenário possível dentro dos padrões e orçamentos definidos, sem também superdimensioná-lo.
Agora, alcançar esse resultado de pré-projeto demanda uma equipe extremamente competente, tecnicamente perfeita e alinhada à tudo o que há de mais recente no mercado.
A ZOOMcloud, empresa do grupo Zoom Tecnologia, possui um time de pré-vendas reconhecido pelo mercado por sua excelência, experiência – principalmente com tecnologias Huawei – e disposta a apoiar seus parceiros e clientes nos melhores projetos e negócios possíveis.
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